טיפים מנצחים איך להתמקח על מחיר דירה מקבלן

איך להתמקח על מחיר דירה מקבלן: טיפים ושיטות שלא הכרתם!

רכישת דירה היא כנראה אחת העסקאות הגדולות ביותר שתבצעו בחיים שלכם. ולכן, זה מאוד הגיוני שלא תרצו לחתום על צ'ק בסכום עתק בלי לנסות ולסחוט עוד כמה שקל. אם חשבתם שאתם יכולים פשוט להיכנס למשרד הקבלן, לבחור דירה ולפוצץ את המחיר המוגזם, אתם כנראה צריכים עזרה – ובעיקר, מדריך שיעזור לכם להתמקח כמו מקצוענים.

מה הבעיה? המחירים פשוט בשמיים!

נכון שיש דיבורים על בועות נדל"ן, אבל כשאתם עומדים מול הקבלן המפונפן, קשה להרגיש שהשוק נמצא באיזה שפל לפחות סמלי. פרטים טכניים, מיקומים מגניבים, ורמות גימור בלתי נגמרות – כל אלה מסתכמים במחיר שנראה כאילו לקוח מסרט מדע בדיוני. אז איך אפשר לארגן עסקה שלא תתן לכם להרגיש כמו פגר בחנות כלי רכב משומשים?

איך מתחילים את השיחה? כשתהיה זה המקום הנכון

עכשיו, לפני שאתם נכנסים למשרד, קחו רגע לנשום. הכינו את עצמכם לקראת הפגישה הזו, וחשוב על… כן, איך לא – על שאלות חכמות! עם קצת הכנה מראש אפשר להפוך את השיחה ממכירה רגילה למבצע שוק של ממש. הנה כמה טיפים:

• תחקיר מקדים: חפשו מידע על המיקום, על מחירים של דירות דומות, ועל הקבלן עצמם. אם יש לכם נתונים, אתם תשתמשו בהם!
• השתמשו בהומור: קשרים ומכירות הולכים יד ביד. תנסו לשבור את הקרח עם בדיחה שתראה שאתם לא לוקחים את עצמכם יותר מדי ברצינות.
• אל תהיו ביישנים: אם קיבלתם הצעה, אל תתנו לזה לעבור בקלות. בסוף, כל השיחה היא כלי למשא ומתן – תשתמשו בזה!

שאלות שיכולות להציל לכם את הכיס!

לפני שאתם נכנסים למשרד הקבלן, כדאי להכין כמה שאלות שיכולות לשדרג את המצב. הנה רשימה של שאלות שמומלץ לשאול:

• מה כולל המחיר? כל מה שאתם יכולים לחשוב עליו – מחנייה, ועד גימור בתקרה!
• מה התאריך הסופי להשלמת הבנייה?
• אילו שיפוטים הוטלו על הפרויקט?
• כיצד ניתן לשפר את המחיר? הנחות, תוספות, או אולי דברים אחרים?
• האם יש אפשרויות מימון או הלוואות עם ריבית משתנה?

לא לפחד מהמילה "לא”

תפיסת עולם נפוצה היא שחייבים להסכים על מחיר, אבל אם אתם מרגישים שההצעה לא מתאימה לכם – אל תהססו להגיד את זה! פעמים רבות, התגובה שלכם "לא" תגרום לקבלן להציע מחירים יותר טובים. כמו שאומרים, "כל מה שצריך זה קצת אומץ!"

אלו טעויות מיותרות כדאי להימנע מהן?

כמו שאמר פרדי מרקורי, "אף פעם אל תפסיק לחפש" – גם אם זה כולל חיפוש אחר ההנחה הרצויה. אנשים רבים עוצרים את המשא ומתן עוד לפני שהתחיל בגלל טעויות נפוצות:

• הליכה עיוורת אחרי מחירים: תחשבו באופן עצמאי על מה שאתם רואים ברחוב.
• פחד מתוצאות רעות: כל מקום הוא מקום לשיפור!
• לא להיות גמישים: לפעמים, תוספות כמו ריהוט במבצע יכולות להיות שוות את השקעה הנוספת.

סודות המסחר הכי מוצלחים!

קומו, כוונו, ולא, אין צורך להיות בוס של המעמד! בין אם אתם סוחרים מניות או בסכום עם דירה, אתם כאן כדי להרוויח, ולא לשלם סתם כך.

• החזיקו מעמד: אם יש שיחות שקורות בסביבה, תנסו להוציא את המידע הזה לעניין שלכם!
• עקבו אחרי התהליכים: מתי משלמים, מתי סוחרים, ומתי מתקנים – אלו כלים שישמשו אתכם!
• עזרו לעצמכם בהיבט האנושי: כמה שתרגישו את הצד השני, כך תצליחו להשפיע יותר.

נכנסים לפבריז נעים!

כל משא ומתן דיגיטלי או פנים אל פנים הוא תהליך אמנותי. כשאתם חסרי ניסיון, השיחה יכולה להיות מבולבלת. אבל עם כמה טיפים מעשיים, אתם יכולים להשאיר את הקבלנים שלכם עם ציפורן לא מפונקת! שימו לב ללהט המכר הראשון, אך אל תשכחו את העובדות – פייר ממוסד יכול למנוע מסקנות שגויות!

שאלות ותשובות

כדי לסכם את המסע שלנו, הנה כמה שאלות שמרכיבות את התחום:

• מה אם אני מנוסה בנדל"ן? זה בטח יתרון, אבל תמיד יש מה ללמוד!
• מה אם ההצעה לא מוצאת חן בעיניי? אל תסכימו, חפשו הזדמנויות חדשות!
• האם קבלן יכול להוריד את המחיר אם אני מתמקח? בהחלט, במיוחד אם תביאו נתונים ותשאלו בעיה אמיתית!